12 beste Praktiken für Verkaufsdemos

Sie müssen eine gute Menge an Zeit für die Planung Ihrer Verkaufsdemo aufwenden. Sie müssen sich mit allen Mitteln bestmöglich auf eine perfekte Verkaufsdemo vorbereiten. Je mehr Zeit Sie in die Vorbereitung der Demo investieren, desto zufriedener werden Sie mit Ihren Ergebnissen sein.

Sie müssen Folgendes für die Vorbereitung einer Verkaufsdemo berücksichtigen:

• Das Unternehmen recherchieren

• Anforderungen sammeln

• Prioritäten verstehen

• Die aktuelle Umgebung bewerten

• Verkaufsdemo-Skript

• Die Agenda Ihrer Verkaufsdemo vorbereiten

• Ausreichend Schulung für die Demo bereitstellen

• Zum Produktexperten werden

• Ihre Verkaufsdemo anpassen

• Zeit vor der Demo einplanen

• Eine praktische Demo vorbereiten

• Frage-und-Antwort-Runde

Das Unternehmen recherchieren

Sie müssen wissen, was Ihr Interessent tut und wer Ihre tatsächlichen Kunden sind, die Sie für die Arbeit beeindrucken müssen. Je mehr Sie über das Unternehmen erfahren oder wissen, desto besser sind Ihre Erfolgschancen.

Anforderungen sammeln

Sie müssen zunächst die Probleme notieren, mit denen sie konfrontiert sind und die gelöst werden müssen. Wenn Sie ihre Probleme kennen, sind Sie in einer besseren Position, die Lösungen zu kennen.

Prioritäten verstehen

Sie müssen die Probleme auflisten, mit denen der Interessent konfrontiert ist, und sie dann priorisieren. Je mehr Sie sich auf die hervorgehobenen Bereiche konzentrieren, desto eher werden Sie einen Abschluss erzielen können.

Die aktuelle Umgebung bewerten

Um die besten Lösungen zu präsentieren, müssen Sie zunächst deren aktuelles Szenario kennen, welche Produkte sie verwenden und welche Ergebnisse sie erzielen.

Nachdem Sie Ihren Interessenten besser kennengelernt haben, können Sie einfach mit der Arbeit an Ihrer Verkaufsdemo beginnen.

Dieser Artikel zeigt Ihnen die besten Praktiken, die Sie befolgen können, um die beste Verkaufsdemo zu präsentieren. Wenn Sie diese Praktiken befolgen, werden Sie sich wahrscheinlich von Ihren Wettbewerbern abheben.

Verkaufsdemo-Skript

Das Skript ist das Herzstück jeder guten Demo. Eine konsistente Botschaft sollte durch Ihre gesamte Demo fließen. Sie sollten das Skript nicht einfach auswendig lernen und Wort für Wort vor dem Vertriebsteam ablesen; Sie müssen nur die Dinge kennen, die Teil Ihrer Demo sein sollten. Ihr Vertriebsteam muss mit dem gesamten Skript vertraut sein, um besser zu verstehen und mit Ihnen verbunden zu bleiben.

Die Demo muss mit dem Problem beginnen, mit dem Ihr Interessent konfrontiert ist; die Lösung sollte darauf folgen. Ihr Demo-Skript muss alle Probleme des Interessenten beantworten. Auf diese Weise können Sie sie aufmerksam halten. Sie können folgendes Muster für Ihr Demo-Skript verwenden:

• Einführung

• Probleme

• Hintergrund des Unternehmens

• Ihre Lösungen

• Produktspezifikationen

• Fragen und Antworten

• Abschluss

• Nächste Schritte

Die Agenda Ihrer Verkaufsdemo vorbereiten

Das Festlegen einer Agenda ist ein wesentlicher Teil jedes Meetings. Ohne eine spezifische Agenda kann Ihnen Ihr Meeting leicht innerhalb von Minuten entgleiten. Die Verwendung eines Online-Buchungslinks ermöglicht es Interessenten, einen Demo-Zeitpunkt zu wählen, der ihnen passt, sodass Sie weniger Aufwand für die Terminkoordination betreiben müssen. Ihre Agenda muss klar und präzise auf die Probleme des Interessenten abgestimmt sein. Sie können auf Ihr Demo-Skript zurückgreifen, um eine gute Agenda zu erstellen. Je tiefer Sie sich damit befassen, desto besser sind die Chancen, Ihre Demo und Ihr Skript zu verbessern.

Ausreichend Schulung für die Demo bereitstellen

Eine gut ausgebildete und qualifizierte Person kann am besten für Sie arbeiten und Ihr Produkt viel besser präsentieren als ein Anfänger. Schulung ist integraler Bestandteil jeder Arbeit; Sie müssen einen erfahrenen und geschulten Vertriebsmitarbeiter einsetzen. Sie sollten die Schulung ordnungsgemäß durchführen, damit Ihr Team eine gute Demo durchführen kann. Übung und Schulung können Wunder bewirken. Sie können diese einfachen Schritte dafür befolgen:

• Nur demo-zertifizierte Vertriebsmitarbeiter sollten Demos präsentieren dürfen.

• Laden Sie neue Mitarbeiter zu den Demos ein, damit sie lernen können.

• Organisieren Sie regelmäßige Schulungen und Workshops, um neue Techniken zu erlernen.

• Perfekte Demos werden von den Personen geliefert, die dieses Produkt verwenden.

Zum Produktexperten werden

Nur über Ihr Produkt Bescheid zu wissen reicht nicht aus. Ihr Vertriebsmitarbeiter sollte derjenige sein, der Ihr Produkt in- und auswendig kennt. Die Personen, die Ihr Produkt verwenden, kennen dessen Ergebnisse und perfekte Nutzung. Sie sind diejenigen, die einen bleibenden Eindruck bei Ihren Kunden hinterlassen können. Sie müssen Ihren Vertriebsmitarbeiter in einen Experten verwandeln, der Ihnen beim Verkauf Ihres Produkts helfen kann.

Ihre Verkaufsdemo anpassen

Sie sollten niemals dieselbe Demo für jeden Kunden verwenden. Nein! Sie müssen sie an die Anforderungen des Interessenten anpassen. Ihre Demo sollte so angepasst sein, dass ein Kunde denkt, sie sei nur für sein Unternehmen entworfen worden. Hier ist eine Liste von Dingen, die Ihnen bei der Anpassung Ihrer Demo helfen können:

• Überprüfen Sie die Markennamen usw.

• Verwenden Sie das Logo des Interessenten, damit er sich wertgeschätzt fühlt

• Visualisieren Sie Ihre Produkte

• Bildschirmgröße passend zum Raum des Interessenten

Zeit vor der Demo einplanen

Bevor Sie zu einer Demo gehen, sollten Sie einen Vorabtest durchführen, um sicherzustellen, dass alles in Ordnung ist. Mit einem Vorabtest können Sie vermeiden, in Schwierigkeiten zu geraten und Ihren ersten Eindruck zu verlieren. Kommen Sie immer 30 Minuten früher, um die Demo-Folien durchzugehen und zu überprüfen, ob alles einwandfrei funktioniert. Hier ist die Checkliste, die Ihnen dabei sehr helfen kann:

• Die Internetverbindung ist stabil

• Ein Besprechungsraum ist frei

• Die Demo-Zugangsdaten funktionieren

• Das Gerät ist am Strom angeschlossen

• Alle kennen die Agenda

• Alle Daten sind aktualisiert

Eine praktische Demo vorbereiten

Nur Folien abzulesen ist langweilig für beide Seiten – den Präsentierenden und den Zuschauer. Der einfachste und dennoch effektivste Weg, Ihr Publikum engagiert zu halten, ist es, sie es selbst ausprobieren zu lassen. Dies kann für jede Funktion herausfordernd sein, aber Sie können ihnen dennoch bei einigen Funktionen praktische Erfahrung ermöglichen, die sie aufmerksam und involviert halten. Sie können fragen: „Wer möchte es jetzt ausprobieren?". Die praktische Erfahrung hilft Ihnen auch, deren Probleme direkt vor Ort zu lösen.

Frage-und-Antwort-Runde

Fragen bedeuten, dass Ihre Interessenten durchgehend aufmerksam waren. Es ist ein gutes Zeichen, gehört worden zu sein. Dies ist auch eine ideale Gelegenheit für Sie, ihnen einen schrittweisen Prozess zur Nutzung Ihres Produkts bereitzustellen. Das Protokollieren dieser Interaktionen in einem CRM hilft Ihrem Vertriebsteam, Nachfassaktionen zu verfolgen und Interessenten durch die Pipeline zu bewegen. Die Interessenten können Ihr Projekt sofort erhalten, damit ihre Fragen auf eine viel praktikablere Weise beantwortet werden.

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